Las 36 estrategias chinas



La sabiduría no se traspasa, se aprende” Proverbio Árabe
Estas páginas tratan de un compendio de la sabiduría de la antigua china. A lo largo del tiempo fueron escritas por diferentes personas: expertos en táctica militar, comerciantes, filósofos, escritores y gente normal y corriente. Se elaboraron, enriquecieron y fueron perfeccionadas a lo largo de 5.000 años de guerras, golpes de estado, intrigas cortesanas, competencia económica, etc. Cualquier persona puede emplearlas para comprender la historia, política, negocios, relaciones humanas y relaciones profesionales. Ofrecen consejos prácticos para cualquier situación: cortejar a una persona, técnicas de ventas, tecnología, tácticas, etc. Cuando usted domine estas 36 estrategias, estará preparado para encontrar soluciones a cualquier tipo de problema y será capaz de adaptarse a toda clase de circunstancias.

Dominio de la superioridad

Estas estrategias son las más directas y fáciles de descubrir. Para alcanzar el éxito se necesita estar al comienzo en una posición de mayor fuerza, pero aún así se puede fracasar. Se poseen recursos para asediar a otros, tiempo y medios para relajarse mientras se esperan los movimientos del enemigo y capacidad de disimulo para enmascarar la verdadera dirección del ataque.

Estrategia 1. Cruzar el mar confundiendo al cielo.
Algo que es familiar no provoca la atención.” Proverbio chino.
Cuanto más obvia parece una situación, más secretos profundos puede esconder. La gente tiende a ignorar lo que les es familiar y espera que los secretos estén escondidos. Se tiende a descuidar las actividades abiertas que esconden estrategias subyacentes.

Estrategia 2. Sitiar el reino de Wei para salvar el reino de Zhao.
El que conoce el arte de la aproximación directa y de la indirecta resultará victorioso.” El Arte de la Guerra (Sun Tzu).
Cuando el enemigo es muy poderoso y está unido atacarlo directamente es una invitación al desastre. Hay que emplear una confrontación indirecta: concentrar fuerzas para golpear en el punto más débil del enemigo, aprovechar sus fallos.

Estrategia 3. Matar con un cuchillo prestado
Si quieres hacer algo, haz que tu contrincante lo haga por ti.” El Arte de la Guerra II (Sun Bin).
Que otro luche por ti. Significa utilizar a un neutral, un aliado o un enemigo menor provocando que luche contra un enemigo mayor. También significa usar recursos ajenos en provecho propio.

Estrategia 4. Relajarse mientras el enemigo se agota a sí mismo.
Algo que es familiar, la mujer supera al hombre en tranquilidad.” Tao Te King (Lao Tse).
Lo que parece blando y flexible puede ser fuerte y firme, mientras lo que parece invencible puede ser débil. El sauce se pliega al viento y se mantiene en pie, el robusto roble se quiebra y cae. El agua se adapta a cualquier terreno, pero desgasta la roca más dura. Según escribió Sun Tzu en el Arte de la Guerra: "El ejército que llega antes al campo de batalla y espera al enemigo está descansado y gana la iniciativa, mientras que el ejército que llega tarde y se lanza a la batalla está cansado y se ve forzado a adoptar una posición pasiva. Si ves que los enemigos muestran ardor, espera a que éste se aplaque y se vean abrumados bajo el peso y el fastidio de la fatiga."

Estrategia 5. Saquear una casa en llamas.
El enemigo con problemas internos, está maduro para ser conquistado.” Proverbio chino.
Los adversarios que tienen problemas son más fáciles de vencer que los que no los tienen. Hay que aprovechar las diferencias y las desgracias del enemigo e incluso aumentarlas para restarles fuerza.

Estrategia 6. Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por el Oeste.
El general que sabe cuando atacar, hace que su enemigo no sepa cuando defenderse.”
El Libro de los Cinco Anillos -Manuscrito del Fuego- Miyamoto Musashi.
Se crea una falsa impresión para hacer pensar al enemigo que el ataque viene de un lado, cuando en realidad está llegando por otro. El adversario no debe descubrir las intenciones de los falsos movimientos: si no se hace con inteligencia, puede volverse contra uno.

Confrontación

Los dos adversarios tienen una potencia similar. Inclinar la situación a nuestro favor requiere más tretas y mayor complejidad. Estas estrategias se basan en el sigilo y la astucia (hacer que el enemigo nos subestime), ataques por sorpresa por retaguardia, infiltración y aprovechar los puntos débiles del adversario.

Estrategia 7. Crear algo a partir de nada.
Todo el universo ha sido creado de la nada.” Tao Te King (Lao Tse).
Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias más insignificantes pueden conducir al éxito. La mentira repetida mil veces puede llegar a aceptarse como verdad. Convertir algo pequeño en enorme, creado a partir de actitudes preexistentes para avivar los miedos, aumentar los prejuicios o desviar la percepción de los hechos. Una variante es hacer pensar a los demás que uno no tiene nada cuando en verdad se tiene algo. Una ciudad estaba sitiada y sus defensores se quedaron sin flechas. Se ordenó a la gente fabricar figuras de paja de tamaño natural vestidos de negro que los soldados descolgaron con cuerdas por las murallas al caer la noche. Las tropas sitiadoras perdieron infinidad de flechas en disparar sobre lo que creían que eran enemigos que escapaban. Las flechas se clavaron en los hombres de paja y los sitiados las volvieron a subir a la muralla. En ese momento se descubrió el ardid y cesaron los disparos, pero ya era tarde. Se había pasado de no tener munición a tenerla de sobra. Esa misma noche se descolgaron 500 soldados de élite. Los sitiadores pensaron que otra vez eran figuras de paja y no prestaron atención. Los quinientos hombres entraron a saco en el campamento enemigo que huyó en desbandada.

Estrategia 8. Aparentar tomar un camino cuando se entra a hurtadillas por otro.
El ataque tiene éxito cuando el enemigo descuida la defensa.” El Arte de la Guerra (Sun Tzu).
Oponer maniobras abiertas, predecibles y públicas, a otras encubiertas, sorpresivas y secretas. Significa atraer la atención sobre un itinerario y desarrollar rutas alternativas.

Estrategia 9. Observar los fuegos que arden al otro lado del río.
Siéntate en lo alto de la montaña y observa cómo luchan los tigres entre sí.” Proverbio chino.
Consiste en dejar que los enemigos se destruyan entre ellos. Hay que aprovechar las contradicciones del adversario. Estando próximo el final de la guerra civil española, hubo combates en Madrid dentro del bando republicano entre los partidarios de negociar la rendición y los de seguir hasta el final. Las tropas nacionales pararon la ofensiva y esperaron el resultado. Esto precipitó aún más el final de la guerra.


Estrategia 10. Ocultar la daga tras una sonrisa.
La poca prudencia de los hombres ve la bondad inmediata de una cosa, sin reparar en el veneno que esconde.” El Príncipe (Nicolás Maquiavelo).
Significa ganar la confianza del contrincante y actuar solamente cuando ha bajado la guardia.

Estrategia 11. Sacrificar el ciruelo por el melocotonero
Dejar una prenda para salvar la carreta.” Proverbio chino.
A veces hay que hacer sacrificios parciales en aras de la victoria total, hacer concesiones para conseguir el objetivo principal. Exige un cuidadoso cálculo de beneficios parciales y globales, así como ganancias a largo y a corto plazo. Es el sacrificio de la fuerza de protección para lograr salvar los gruesos en una retirada.

Estrategia 12. Aprovechar la oportunidad para robar una cabra.
Un grano no hace granero, pero ayuda al compañero.” Refranero español.
Hay que aprovechar todas las oportunidades que surgen. Cualquier error del enemigo debe ser una ventaja propia. "Cuando el enemigo avanza, retrocedemos; cuando se detiene, lo hostigamos, cuando ésta exhausto, atacamos; cuando se retira, le perseguimos"(Mao Tse Tung)


Ataque

En estas estrategias, se explica como minimizar el desgaste que se sufre en el ataque, ya que es la fase mas expuesta del combate y que mayor número de bajas produce.

Estrategia 13. Golpear la hierba para asustar la serpiente.
Perturba al enemigo para que revele su despliegue.” El Arte de la Guerra (Sun Tzu).
Atacando un blanco secundario, se puede asustar al enemigo para que haga públicos secretos importantes. Se puede hacer creer al enemigo que se le está cercando y así se entregará más fácilmente. Hay que provocar al enemigo y estudiar su respuesta antes de lanzar una verdadera ofensiva.

Estrategia 14. Levantar un cadáver de entre los muertos.
Lo raro es caro.” Proverbio chino.
Significa no solo utilizar lo que todo el mundo utiliza, sino servirse de lo que nadie se sirve. Hacer revivir algo que ha caído en desuso por olvido, descuido o dejadez. Encontrar la utilidad a cosas que habían sido olvidadas, ignoradas o consideradas inútiles.

Estrategia 15. Atraer al tigre fuera de las montañas.
Es más importante disponer de un terreno favorable, que tener buenas oportunidades.”Los Cuatro Libros Clásicos (Libro de Men Tse).
Debemos siempre que podamos escoger el terreno donde luchar y este debe ser el nuestro no el del enemigo. Es mejor hacer salir al enemigo para luchar que adentrarse en un territorio peligroso y desconocido para combatirle. Hay que sacarle de su terreno para hacerlo más vulnerable al ataque. Un paso más de esta estrategia es hacer entrar al tigre en las montañas propias.

Estrategia 16. Deshacerse del enemigo permitiendo que huya.
Al enemigo que huye, puente de plata.” Refranero español.
Se utiliza para evitar derramamientos de sangre. Funciona mejor que intentar arrinconar- le y provocar una lucha desesperada. No se debe presionar demasiado al enemigo. Cualquier asedio debe dejar una escapatoria para que el enemigo no se sienta decidido a luchar hasta la muerte. Una vez que empiece su fuga, se debilitará y será fácil destruirlo. "Si los enemigos, desesperados, vienen para vencer o morir evita encontrarse con ellos. A un enemigo cercado debes dejarle una vía de salida. Si carecen de todo debes prever su desesperación. No te encarnices con un enemigo acorralado". El Arte de la Guerra (Sun Tzu).

Estrategia 17. Fabricar un ladrillo para obtener jade.
Dar un paso después de ceder un centímetro.” Proverbio chino.
Engatusar al adversario con algo de poco valor para obtener un beneficio mayor. Dar un regalo envenenado. Retirarse de una zona y regalarla al enemigo para que una vez que la ocupe se vuelva más vulnerable. Usar un caballo de Troya.

Estrategia 18. Capturar al cabecilla para prender a los bandidos
Cuando el árbol cae, los monos se dispersan.” Proverbio chino.
Una fuerza se deshace cuando se pierde lo que la mantiene unida. En la batalla de Otumba (México), Hernán Cortés al mando de quinientos hombres, estaba sitiado por diez mil. En una carga con trece jinetes, rompió el cerco y logró matar al caudillo enemigo sembrando el pánico entre los indios. Esa acción decidió la batalla a su favor, destruyendo a gran parte de la fuerza enemiga y poniéndola en fuga.


Confusión

En esta situación, las circunstancias y el ambiente es caótico y confuso. Hay que compaginar una serie de intereses y relaciones. Ciertas alianzas con intereses a corto plazo pueden hacer transigir con un enemigo y romper pactos con aliados. Se emplean tácticas de aperturas de negociación y ofertas de paz, mezcladas con amenazas, manipulación de terceros y conspiraciones para dividir alianzas.

Estrategia 19. Robar la leña debajo de la caldera.
Para librarse de las semillas, arrancar de raíz.” Proverbio chino.
Este método tiene como objetivo mermar los recursos del enemigo y minar su moral. Tiene doble sentido: privar al enemigo de su sostén físico y también del psicológico. Napoleón dijo: "Las tres cuartas partes de la fuerza de un ejército reside en su moral".

Estrategia 20. Pescar en aguas turbias.
A río revuelto, ganancia de pescadores.” Refranero español.
Los tiempos de crisis proporcionan oportunidades excepcionales. No hay que confundirlo con "saquear una casa en llamas", que significa aprovecharse de las adversidades concretas del enemigo, mientras que "pescar en aguas turbias", consiste en aprovecharse de una situación general de confusión y de caos. El ideograma chino "crisis" está compuesto de dos caracteres: "peligro" y “oportunidad".

Estrategia 21. Desprenderse del caparazón de la cigarra
Confundir al enemigo mediante una falsa apariencia.” Ho Chi Min.
Si alguna vez engañó a alguien poniendo almohadas bajo las sábanas para hacer creer que estaba en la cama, cuando en realidad estaba en otro sitio, ese es el significado de esta estrategia.

Estrategia 22. Cerrar la puerta para atrapar al ladrón.
Una sola persona desesperada que huye, puede asustar a mil hombres.” Wu Qi.
En esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar todas las salidas. Pero exige algunos requisitos previos: se debe ser superior en fuerzas en ese lugar, o tener una superioridad absoluta; tiene que haber alguna especie de trampa, ya sea física o psicológica; hay que traer al enemigo con algún engaño y hay que cerrar la trampa en el momento adecuado para que realmente el adversario pueda ser atrapado dentro. Si éste percibe alguna posibilidad de escape, seguirá luchando desesperadamente, pero si sabe que su lucha no tiene sentido, acabará entregándose.

Estrategia 23. Aliarse con un Estado lejano para atacar al Estado vecinos
Personas con diferentes sueños, pueden compartir la misma cama.” Proverbio chino.
Si uno se alía con enemigos (o simplemente neutrales) distantes, mientras se ataca a los
cercanos, se pueden minimizar las dificultades logísticas y consolidar además cada victoria.

Estrategia 24. Conseguir un camino seguro para conquistar el reino de Guo
El enemigo de mi enemigo es mi amigo.” Proverbio chino.
Se emplea para cuando hay dos adversarios y uno está amenazado por el otro. Si se interviene en ayuda del primero, se amplía la influencia sobre ambos al mismo tiempo. La clave de la estrategia es la capacidad de pedir prestado un camino de paso. Cuando en el continente europeo había una guerra, Inglaterra apoyaba y ayudaba al más débil consiguiendo debilitar a todos. Francia había ocupado Portugal pidiendo paso a España, al final también España fue ocupada por las tropas francesas.

Ganar terreno

El objetivo es conseguir de la forma que sea lo que otros controlan. Para alcanzarlo, se usan tácticas de reemplazo, de diversión, falsificación y trampa.

Estrategia 25. Reemplazar las vigas y los pilares con madera podrida.
Roba al cielo y pon allá arriba un sol falso.” Proverbio chino.
Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las bases que sostienen al enemigo y sustituirlas por las propias.

Estrategia 26. Mata al pollo para asustar al mono.
Señalar a la morera y maldecir al algarrobo.” Proverbio chino.
En esta estrategia se trata de usar tácticas para producir miedo, amenazar, asustar o plegar a otros a la sumisión al ver estos el castigo que infringimos a un tercero. El mono viendo que le cortan el cuello al pollo entiende que el siguiente puede ser el.

Estrategia 27. Hacerse el tonto sin dejar de ser listo.
Un hombre verdaderamente sabio, suele parecer poco ingenioso.” Proverbio chino.
Las personas más inteligentes no dejan ver siempre lo inteligentes que son. Las que son menos listas y piensan que son muy listas, actúan de forma temeraria. Hay que esperar, hacerse el tonto y aprovechar la oportunidad. Una mujer llegó a dirigir una empresa a los 24 años en Silicón Valley. En su autobiografía confiesa que ser mujer le ayudó a triunfar, pues los colegas masculinos no la consideraban una competidora, la subestimaban por ser mujer (creencia que ella también alimentó) y al poco tiempo llegó a la presidencia. El emperador Claudio sobrevivió a una época convulsa en Roma porque nadie lo consideró que fuera su enemigo, todos pensaban que era tonto; cuando llegó al poder después de que asesinaran a todos los familiares y aspirantes se manifestó como un hombre verdaderamente inteligente y perspicaz.

Estrategia 28. Retirar la escalera después de haber subido.
No teniendo nada que perder, tiene todo para ganar.” Proverbio samurái.
Atraer al enemigo a una trampa y después cortarle la vía de escape: al codicioso, con promesa de ganancia; al inflexible, con argucias; al arrogante, con apariencia de debilidad. También quiere decir sumergir a los propios aliados en una situación de crisis que les obligue a inventar nuevas soluciones al problema. Hernán Cortés quemó sus naves al llegar al actual Veracruz (México), para impedir que sus hombres pudiesen regresar a España. No les quedó otra alternativa que realizar la empresa de la conquista o morir. Sin salida solo queda el recurso de la lucha "como un gato encerrado".

Estrategia 29. Adornar los árboles con flores falsas.
No es oro todo lo que reluce.” Refranero español.
Se trata del engaño de presentar una apariencia superior y más poderosa, incluso si las fuerzas reales son mínimas. En general, la estrategia consiste en hacer ver que se tienen más fuerzas que las que se poseen. Existe unas variantes que es que el que es fuerte se presente como aun más fuerte y disuadir a los rivales, o también se puede usar la variante contraria y aparentar ser más  débil para confundirlos. 

Estrategia 30. Hacer que el anfitrión y el invitado intercambien sus sitios.
El engaño que hace que el ayudante segundón o el invitado, que el aliado o vasallo intercambie su posición con su rey o anfitrión, con su protector o su señor. Casi siempre por medio del engaño y la traición. Esto se puede lograr de muchas maneras: Cuando el vasallo aumenta  sus fuerzas hasta que ser más fuerte y vencer al Señor; mostrarse como mejor amigo y tomar poco a poco el control o penetrando en el territorio después de haber hecho salir al anfitrión.


Situaciones desesperadas

Estas estrategias están pensadas para situaciones de emergencia y de gran debilidad. Pueden ser los últimos recursos en caso de emergencia. Invitan a dar golpes bajos, defenderse con fanfarronerías y faroles e incluso la autodestrucción. Si falla todo lo anterior, siempre se puede intentar la última: retirarse.

Estrategia 31. Utilizar una mujer para tender una trampa a un hombre.
Tiran más dos tetas que dos carretas.” Refranero español.
Desde la más remota antigüedad está documentado ampliamente el uso del sexo para fines políticos y militares. Sansón y Dalila en la biblia es un ejemplo. Los soviéticos usaron agentes entrenados especialmente para hacerse amantes de altos cargos y robar información e influir en sus decisiones.
En un sentido más amplio, significa ofrecer al adversario cualquier clase de tentación irresistible.

Estrategia 32. Abrir de par en par las puertas de la ciudad vacía.
La mentira más eficaz es la verdad.” Stalin.
Hay que utilizar esta estrategia cuando se está en situación muy vulnerable. Se basa en la propensión de la gente a desconfiar de lo que se reconoce abiertamente. Si no se tiene ningún medio de defensa y se revela abiertamente al enemigo, es probable que sospeche lo contrario. Se afirma no ser mas de lo que se es con la esperanza que los demás imaginen que somos mucho más. Un general chino iba de camino a sitiar una ciudad prácticamente desguarnecida. La autoridad al mando de la defensa de la ciudad dejó todas las puertas abiertas de las murallas, puso a soldados de paisano a barrer las calles y él mismo se puso a tañer el laúd en lo alto de la muralla. Cuando llegó el enemigo y vio semejante calma, pensó que esa escena sólo podía significar una terrible trampa y ordenó una retirada inmediata.

Estrategia 33. Dejar que el espía siembre la discordia en su propio campo.
No existen situaciones en las que los espías no puedan ser empleados.” Arte de la Guerra (Sun Tzu). 

La información es poder, el que domina la información domina la guerra. Si sabes quien es el espía enemigo puedes intoxicar con falsas informaciones, si sabes que escuchan tus convesaciones prepara la trampa, manipular a los agentes enemigos para que sirvan a los objetivos propios.

"Un ejército sin espías es como un hombre sin ojos y sin oídos" Chia Lin
 
 Según Sun Tzu hay cuatro formas de espionaje:
1.-Reclutar personal enemigo. Gente afín a nuestra causa, con familiares en nuestro campo, etc.
2.-Comprar fuentes de información. Los candidatos a la captación suelen ser personas con algún resentimiento: gente con talento que ha sido dejada de lado, que han cometido errores y han sido castigadas, personas ambiciosas, inmorales y con afán de protagonismo. Comprar o utilizar espías enemigos. Ya sea por persuasión dinero, engaño.
3.-Enviar a alguien de nuestro bando al campo enemigo para que traiga información.
4.-Infiltrar falsa información mediante espías que no son imprescindibles.


Estrategia 34. Hacerse daño a sí mismo para ganarse la confianza de enemigo.
Uno quiere golpear y el otro quiere ser golpeado.” Proverbio chino.
La gente tiende a sentir simpatía por los que padecen calamidades y los que sufren.

Estrategia 35. Encadenar juntos a los barcos enemigos.
Cuando dos saltamontes están atados por el mismo hilo, ninguno se puede escapar.” Proverbio chino.
Trata de cómo convertir en debilidad la fuerza del enemigo. Se intenta entorpecer al enemigo con su propio peso. Esta estrategia, realizada con éxito hace del adversario su peor enemigo.

Estrategia 36. Retirarse.
"Si puedes ganar la batalla, lucha; si no, retírate". La guerra de guerrillas (Mao Tse Tung)
De las 36 estrategias, la definitiva es la última. Retirarse cuando todo falla es la mejor estrategia. Mejor huir y seguir vivo que perderlo todo. Sin embargo, esto no significa huir definitivamente. Al enfrentarnos con un enemigo muy superior, uno se puede rendir, negociar o retirarse. Para Sun Tzu representa someterse temporalmente al poderoso en espera de una transición a una nueva fase. 
Una variante de esta estrategia es el axioma clásico: "si no puedes con tu enemigo, únete a el" ya vendrán tiempos mejores.




 

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